Lorsqu’un exportateur aborde un nouveau marché, il n’en a pas de connaissance intuitive résultant d’une pratique de terrain.
Il faut donc obtenir des informations dont il aurait une connaissance naturelle s’il s’agissait de son marché national.
Au niveau de l’étude, ce besoin se traduit par une demande d’information supérieure.
Cette information doit couvrir tous les acteurs du marché, les clients bien entendu ; mais aussi les concurrents, les distributeurs,
les fournisseurs et même les pouvoirs publics ont des caractéristiques qui peuvent favoriser ou freiner le développement de l’entreprise sur le marché.
Le champ d’investigation des études internationales est donc très large : il aborde les dimensions réglementaires, économiques, techniques et socioculturelles,
afin de permettre à l’exportateur de comprendre l’ensemble du fonctionnement du marché.